Imposto por fora: o preço real na sua vitrine

Em pouco mais de 20 semanas, o Brasil muda de regime tributário. E, com a reforma, os cinco impostos sobre consumo deixam de ser escondidos pelo cálculo "por dentro" e passam a ser calculados "por fora". Parece detalhe técnico. É, na verdade, uma mudança de comportamento: o consumidor vai finalmente ver o preço do imposto separado do preço do produto.

Transparência com efeito colateral

Imagine entrar no seu site ou no cardápio do restaurante e ver o preço de cada item sem e com o IBS, a CBS e o IS — como acontece nos países que adotam o sales tax, como os EUA. Isso tem poder transformacional: cria uma cidadania tributária de verdade. Quando cada um percebe que parte do que paga não vai para a empresa, mas para os cofres públicos, a conversa sobre serviços públicos muda de patamar.

Quando o preço que você paga não é o custo

Um exemplo prático. Se a alíquota combinada de IBS e CBS for de 28% — número didático, já que a alíquota efetiva ainda não foi definida —, comprar um produto por R$ 100 não significa custo de R$ 100. Pela lógica contábil, os tributos recuperáveis não entram no custo: na revenda, a operação gera IBS e CBS, e os R$ 28 voltam como crédito. O que conta no custo de aquisição é só o tributo não recuperável. Preço e custo não são a mesma coisa. E essa distinção precisa ser entendida por quem define margem.

A proposta: mostrar o preço sem e com imposto

Hoje já existe lei que manda informar a carga tributária na nota fiscal. Mas, convenhamos, o efeito é pequeno. Mostrar na vitrine "R$ 72 no produto + R$ 28 de imposto" tem impacto educacional muito maior do que um rodapé de boleto. É o tipo de transparência que obriga o consumidor a entender o que está pagando — e que deveria premiar as empresas que se anteciparem a ela.