Esportes & Fitness: o mercado cresce, mas não pra todo mundo

Esportes & Fitness é a categoria que todo varejista quer surfar: bilhões de reais e crescimento de dois dígitos. Mas olhar só o número agregado esconde a real: enquanto corrida e fitness funcional decolam, praia e piscina despencaram. Quem compra no varejo, distribui ou opera marketplace e trata a categoria como um bloco só, tá comprando tendência sem entender o público.

Os números que justificam a atenção

O setor movimentou cerca de R$ 16,3 bilhões no e-commerce brasileiro em 2024, avanço de 42,3% sobre o ano anterior. Vestuário esportivo cresceu 45% e calçados, 65%. É crescimento real, não fumaça.

O mercado global de equipamentos de ginástica deve crescer 5,7% ao ano até 2033, e o Brasil caminha pra liderar a América Latina no período. No setor fitness, são cerca de 64 mil academias ativas movimentando R$ 8 bilhões por ano. A categoria tem escala e recorrência — se você souber onde mirar.

O crescimento é desigual, e isso é o dado que importa

Uma leitura superficial sugere que tudo o que é esporte cresce junto. Os dados mostram outra coisa. O relatório de panorama do setor aponta corrida e fitness funcional entre os destaques recentes, enquanto categorias ligadas a praia e piscina caíram cerca de 24%.

Sazonalidade de Copa do Mundo e Olimpíadas ajuda em vestuário e produtos licenciados, mas não explica o movimento da categoria. O consumo mudou de natureza: saúde, qualidade de vida e bem-estar entraram na decisão de compra, e tendências como o athleisure levaram produtos esportivos pra fora do treino — lazer, rotina doméstica, mobilidade e estilo de vida.

Portfólio não se monta com margem isolada

O caminho pragmático é organizar o sortimento em três frentes: produtos consolidados, com demanda conhecida e maior previsibilidade; emergentes, que capturam tendência em desenvolvimento desde que avaliados com critério; e complementares, que elevam ticket médio e criam combinações de venda.

A decisão de compra não pode pesar só a margem. Um produto com margem boa pode ter baixa aderência ao canal; outro com giro consistente pode sofrer com concorrência e precificação. A análise precisa combinar demanda, posicionamento, margem e capacidade operacional de reposição.

Flexibilidade operacional é o que reduz o risco de entrar em categoria nova. Trabalhar com lotes menores, por exemplo, permite testar aderência sem expor o estoque todo. É assim que se equilibra sortimento maior, controle de risco e ajuste fino pela resposta real do mercado.